溯路先鋒 ∣ 天演“老炮兒”的執著與堅持

七年,轉瞬須臾;憶往昔,仿似昨日。七年的時間,天演維真厚積薄發,砥礪前行,以不變的初心,讓其規模、業績取得了突破性的發展。縱觀中國縣域地圖,天演維真華南大區實施的縣域農產品質量保障體系建設項目已近百個,其中廣西區、貴州省和云南省三個省份,均超過20個市/縣。這些成績的取得,離不開華南大區總經理吳波的汗水和付出。

從2012年加入天演維真,至今已有七年時間,在這七年里,華南區域的每一個重要項目他都全程參與。在他的身上,我們可以看到,有些成功,靠的是長久的忍耐與專注,是不顧光陰歲月埋頭打磨,也是對專業和完美的傾力追求。

今天,我們一起開啟天演“老炮兒”——華南大區總經理吳波的奮斗故事,看看他的執著與堅持……

1.選擇

1998年畢業于浙江大學的他,留在杭州某軟件公司打拼,從一個銷售小白一步步晉升到了公司副總。2012年,不滿足于溫水煮青蛙的他,毅然決定跳出當時的安樂窩,尋找新的方向。

此時正值天演維真信息化轉型初期,在品牌防偽的基礎上,以“保障品質,保護品牌,傳遞信任”為使命,讓農食產品從田間到舌尖全程可追溯,實現風險可控、問題可查、責任可究,幫助政府更好的管控區域農產品質量,解決生產與消費之間的信息不對稱問題,解除信任危機。

吳波覺得,這個工作無論對個人還是對社會都非常有意義,這就是自己要尋找的新的方向,剛好天演維真也急需招募有資歷的銷售,雙方一拍即合。就這樣,吳波選擇加入到天演維真,開始了新的奮斗歷程。

2.堅持

2012年的天演維真,政府事業部還處于發展初期,團隊不大,人員分工也沒有細化,甚至沒有專人負責做標書。吳波之前是做企業信息化的,來天演維真后轉為做政府項目,這無疑給他帶來了很大的挑戰。

他從零開始,擠出大量時間短期內去提升自身綜合技能,以快速適應新的環境。別人下班了,他留下繼續學習方案,研究案例;他通宵做完標書,又驅車十多個小時到外省投標;他對于未能中標的項目也曾失落,但及時調整,越挫越勇……跟他同期一起打拼的同事紛紛轉崗轉行時,他卻長期保持著激情和求知欲,不斷地總結和自我提升。


天道酬勤,通過一年多的堅持與努力,華南區域取得了根本性的突破。2014年,廣西農業廳選擇天演維真作為主要合作單位,開展全區農產品追溯體系建設。那一年,他一個人支撐了政府事業部大半的業績。2015年,隨著部門人員規模的逐漸擴大,吳波從項目負責人逐步轉為團隊負責人。他認為,有些事情一開始可能感覺難度很大,有時也難免閃現退縮的念頭,但是堅持下來,很難的事情做著做著,回過頭看也就不那么難了。

3.細節

生活中的吳波有點隨性,但工作中的他卻一直以“注重細節、追求完美”要求自己。他經手的每一個重點項目,從前期客戶洽談、售前調研、出技術方案、招投標、項目實施到項目驗收,都親自把關。產品性能沒有達到預期,他會反復與研發部門溝通、甚至爭論,就是為了得到客戶的認可。通過對每一處細節的匠心推敲征服客戶,同時確保項目后期的順利推進。

正是基于眾多項目的全程參與,死磕細節,讓他積累了豐富的實戰經驗,能真正把握好項目中政府主管部門和企業主體的不同需求,讓公司產品和服務因地制宜,從而使得項目的實施落地能達到最滿意的效果。

他這種對細節嚴格要求、做事嚴謹務實的態度也深深影響著團隊里的每一個人,華南大區的每位銷售都秉承著這種風格,真正服務好客戶,為天演維真的品牌壯大保駕護航。

4.命運共同體

國家提出“人類命運共同體”的概念:這個世界,各國相互聯系、相互依存的程度空前加深,人類生活在同一個地球村里,生活在歷史和現實交匯的同一個時空里,越來越成為你中有我、我中有你的命運共同體。

吳波認為,他與客戶、公司也是命運共同體。與客戶,是一個合作共贏的狀態,我們力求為客戶創造更多的價值與更好的體驗,倒逼我們的產品更具競爭力,我們的服務更具個性化;與公司,隨著業務迅速擴張,自己也跟隨公司快速發展的步伐一步一步成長,在工作中取得不斷的進步,才有所謂的成就感,體現出個人價值。

“誠于自己,信于客戶,忠于公司!”這就是天演“老炮兒”——吳波。


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